先予后取,做大自己的名声

\r 中国古代文化是民族繁衍之根,天地万物皆有根,没有K族文化智慧,现在的企 业就缺少立足的根源。浙商不崇尚暴力,不把“江湖”上的规矩当做解决问题的途径, 他们把道德理性作为经商的重耍内容,包括儒家倡导的“仁、义、礼、智、信”的做 人基本准则,历代浙商都认为诚信是一切道德的根本,是一个社会赖以生存和发展的 基石。他们传统的道德价值观,从现代企业文化角度来说,就是耍以德治企,以德立 信,以信致远。\r 每个人都对成功充满了渴望,而这种对成功的追求,也正是进步的一种动力。可 是靠什么才能成功呢?是高智商,或是高学历,还是好的家庭环境?西方有个说法:“良 好的名声是一个人成功的关键。”也就是说,一个人的名声好坏才是决定他成功与否 的主耍因素。浙商认为,名声是由一个人的品行和人格魅力铸就的,要有良好的品德 首先就耍远离暴力心理。\r 鲁冠球曾说:“现在这个社会上确实有不少‘潜规则’,但是万向集团办事一定要 按照‘公开、公平、公正’的市场法则,来获取资源、争取支持。可以自信地说,我 们房地产公司的每一块土地都是拍来的。我们选择的产业和项目坚持3条标准??符合 世界经济发展趋势、符合国家产业政策、符合企业自身实力。不符合产业政策、对 社会和环境有害的项目,坚决不上。我们投资也好,与他人合作也好,一定耍重视 和保护对方的利益,使我们的存在成为他人的需要,使我们的利益成为他人利益的 源泉。与更多的人共生,就可以与更多的人共荣。”他一直强调:“谁有别人可以利用 的资源,谁就可以利用别人的资源。耍想利用,必须付出。我们耍有先人后己、先 予后取、先劳苦后收获的胸怀。只耍我们为他人带来了利益,为社会作出了贡献,那 么,他人的资源、社会的资源,都可以为我们所用。这是规律,就如同水向低处流 一样,不可以违背。”\r 但在实战中,毕竟有些行业自律不够以及存在内部恶性竞争。为了争取市场,一 些商人惯于打出最简单、最方便的价格牌,更有仿冒者或“三无”企业变本加厉低价 倾销,最终逼得好企业好产品无奈随波逐流。而杭州荣升国际货运代理有限公司的徐 军权就是在无规则的行业竞争中进行反思并一举成功的。\r 2004年,徐军权创办了杭州荣升国际货运代理有限公司。国内的货运代理企业的 数量极其庞大,货运代理的层级很多,货代行业没有标准,各自为政,显然没有徐军 权想象的那样规范。在货代行业屮,发货人耍发货到国外,需通过货代公司向承运人 订舱,运价信息不透明的局面造成行业屮存在着部分恶性竞争。和其他货代企业一样, 荣升也有下一级的代理人。一个代理人,以较低的运输价格揽了一群客户,但前提条 件是客户必须提前结账。然而,徐军权的荣升则仍是月结的形式。面对低成本,客户 不亦乐乎地都提前结了账。出人意料的是,这个代理人收了客户的钱之后,竟然携款 逃跑了。等到月结的时候,代理人甩下的不仅是一笔债,还有客户的起诉。徐军权因 此损失了近200万元。\r 耍防止行业的恶性竞争,避免把商场变成江湖,信息是关键,运价耍透明化。“在 网络化时代,很多交易都可以建立一个网络平台,货运是否可以同样操作?” 2005年, 徐军权首先在业内人士屮调查网络直销模式的可行性。在得到业内人士的认可之后, 他又请教了浙江大学计算机方面的专业人士,确保网络直销可以运行。2007年,正是 货代行业红红火火的时期,徐军权没有满足于眼前的红火行情,而是成立了杭州木牛 流马网络科技有限公SI,为创建网络平台做准备。2008年初,谋划了多年的“易舱网” 正式上线运行,它被誉为屮国首家物流网络直销平台。易舱网的建立,为荣升带来了 大量的业务和潜在客户。荣升去年的营业额的增长率达到了 70%,还在香港、上海、 宁波等地区建立了自己的分公司,在绍兴、温州、义乌、南通、南京、无锡等地设立 了办事处。由此,荣升开拓了能覆盖全球绝大多数港口的国外代理网络,为用户提供 更多的国外增值服务,.从而确保真正为客户提供门到门的一站式国际物流服务。\r

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